Все Про Все

  Рекламные объявления пользуются большой популярностью. И это вполне логично: постоянно давая о себе информацию, вы поддерживаете имидж компании, заставляете невольно запоминать название, что ведет к появлению новых клиентов.

Но есть и обратная сторона медали. Подумайте сами: не теряетесь ли вы на фоне сотни точно таких же объявлений? Выделяет ли что-то вас из толпы и дает хоть какие-то гарантии, что клиент предпочтет обратиться именно к вам? Скорее всего, вы ответите: нет.

Мы, еженедельник «Все Про Все», предлагаем хорошую альтернативу объявлениям, которая может быть как дополнение к ним, так и вариантом вполне самостоятельной рекламы. И это рекламная статья.

Какие же преимущества у рекламной статьи, спросите вы. Их масса:

• Рекламная статья сразу взывает к потребностям клиентов. Это очень подкупает: раз уж вы решили их проблемы, они, безусловно, обратятся именно к вам.
• Рекламная статья – это отличный способ выделиться на фоне конкурентов. Давая дополнительную и более развернутую информацию о себе, вы во многом выигрываете и привлекаете людей гораздо активнее.
• Рекламную статью интересно читать. Это не беглый просмотр объявлений, среди которых ваше может попросту затеряться и остаться незамеченным.
• И, наконец, рекламная статья – это не назойливая сухая реклама. Она дает возможность читателю самому определиться с выбором. В такой рекламе нет эффекта отрицания, а значит, клиент к концу прочтения статьи расположен к вам как нельзя лучше.

Вот такие неоспоримые преимущества, согласитесь. Плюс ко всему, рекламная статья сама по себе приподнимает имидж вашей компании и говорит о ее солидности и серьезности. Теперь можно с уверенностью ответить на вопрос: к кому обратится клиент? Скорее всего, он не захочет тратить свое время, чтобы звонить по всем объявлениям, а предпочтет вашу фирму по причине наличия нужной ему информации о вас.

Во всяком случае, вы можете попробовать заказать рекламную статью на страницах еженедельника «Все про все» и убедиться во всем вышеизложенном сами. А мы с удовольствием поможем вам в этом.

На рынке прессы Украины в 2012г. ожидается снижение динамики роста рекламных инвестиций, считает директор по стратегическим инновациям и коммуникациям медиа агентства AITI/Carat Павел Таяновский.

По его словам, бюджеты пере­распре­деляются в другие каналы — это происходит и в Украине и во всем мире.

«Так, рынок частных объявлений США за 10 лет упал с 19,6 млрд долл. до 6 млрд долл. Просто потому, что Интернет оказался удобнее и дешевле, он лишил газетную индустрию 13,6 млрд долл. дохода», — сказал он.

Задачей прессы сегодня, по словам Таяновского, является миграция в digital, при этом ей надо быть готовым к проблемам, главной из которых является «распад на атомы».

«В сети никто не читает всю газету, а лишь отдельные статьи. Соответственно, аудитория не готова платить за газету в онлайн так, как она платит в офлайн», — отметил эксперт.

Однако этот шаг единственно правильный, так как «использование цифровых технологий и Интернет уже перестало быть оригинальным, и стало необходимым в развитии экономики. Если пресса будет по-прежнему оставаться консервативной, то в результате может оказаться «вне игры», — подчеркнул Таяновский.

Источник: www.rup.com.ua

Если вы не изучаете свою целевую аудиторию, у вас очень мало шансов для эффективной рекламы. По крайней мере, необходимо четко себе представлять, кто она, ваша ЦА. И чем лучше это у вас получается, тем успешнее строится ваш бизнес.

Целевая аудитория – это ваш прямой потенциальный покупатель, люди, которые заинтересованы или могут быть заинтересованы в вашем продукте.
Как следствие, любая продажа услуг или товара базируется на желаниях и потребностях целевой аудитории. Если они хорошо вам известны, и вы умеете преподать свой продукт в прямой связи с ними, тогда вам гарантирован успех.

К примеру, часто на ЦА оказывают слишком изощренное влияние, даже порою не совсем честное, но правильный подбор слов, интонаций и других факторов в рекламе, всегда бьет точно в цель.

Да-да, это из серии «И как вы могли раньше жить без этой хлеборезки?» И это действует. Заметьте, в рекламе задаются те же вопросы, что задает их сам себе потенциальный клиент, и он внутренне уже соглашается с ними, а затем незамедлительно идут и ответы-решения проблемы. И подаются они в той форме, которая наиболее близка и понятна опять же вашему потенциальному клиенту.

Поэтому, четко представляя, кто именно ваш потенциальный покупатель (в случае с хлеборезкой, это, конечно, домохозяйки), вы определяете множество нюансов для проведения качественной рекламной кампании. Это и тон, стиль, характер текста и даже время выхода рекламы. К примеру, деловые люди говорят на немного ином языке, чем домохозяйки, и оперируют иными понятиями, поэтому если они – ваша ЦА, то и подход следует искать такой, который «зацепит» именно этот сегмент потребителей.

Альбина Мазур, специально для ВПВ.

Зачем быть ближе к клиентам? Чем ближе — тем больше доверия, чем больше доверия – тем быстрее они «ваши» и, возможно, даже навсегда.

Для этого в рекламных делах очень широко и наглядно используется принцип «встречи старого друга», «панибратства», «своего в доску» и тому подобного. То есть, чем меньше официоза – тем лучше это для привлечения клиентов.

Конечно, очень заманчиво рассказать о себе красивыми умными фразами, но для потенциального клиента эта информация – сухая. Она не вызывает никаких эмоций и уж тем более желания сблизиться с вами. Располагает людей к себе ощущение, что вы тоже из «того же теста».

На это, к примеру, была рассчитана в свое время реклама на ТВ с Леней Голубковым: вот же он, простой мужчина, такой же, как и мы… На это и сейчас рассчитано множество рекламных акций. К таким приемам относятся:

• обращение на «ты»;
• простые фразы/вопросы, которыми люди задаются в обычной жизни;
• съемки в рекламе простых людей;
• доверчивый, дружеский, сдобно приправленный любовью и заботой о вас, стиль сообщений.

Эти принципы вполне применимы в рекламе любого вида, а также в этике обхождения с клиентами персонала вашего магазина или фирмы (пожалуй, кроме обращения на «ты»).
Конечно, не многое можно втиснуть в маленькое рекламное объявление, но все же… А если заказывать рекламную статью или видеоролик, то эти знания будут еще больше кстати.

Главное помнить: вы тем или иным образом решаете проблемы ваших потребителей и каждый из них должен быть дорог и важен для вас. Тогда благодарные и согретые вниманием люди будут обращаться к вам снова и снова, приводить к вам своих друзей и знакомых и распространять положительную информацию о вас.
Цените своих клиентов, и они станут вам ближе!

Альбина Мазур, специально для ВПВ.

Согласно последним исследованиям компании TNS Украина, 40% телезрителей избегают просмотра телерекламы – они «переключаются на другой канал, уходят или выключают телевизор». И только 10% «смотрят рекламный блок от начала до конца» (см. диаграмму ниже).

Здесь же мы хотим напомнить результаты другого исследования — «Омнибус» (полевой этап — с 3 по 10 июня 2010 года)*,которое проводилось компанией TNS в Украине по заказу журнала MMR – которое показало, что реклама в прессе и на наружных носителях является наименее раздражающей, и лучше всего воспринимается аудиторией.

В ходе данного исследования респондентам предлагалось определить степень раздражения, которое вызывает у них определенный вид рекламы, используя 5-бальную шкалу, где 1 — наименее раздражающая, а 5 — наиболее раздражающая реклама.

Результаты исследования показали, что больше всего украинцев раздражает реклама на ТВ (78% телезрителей телереклама сильно раздражает).
Читать далее…