Все Про Все

Звонок в милицию: «Из зоопарка сбежал слон…»
— Особые приметы? — уточняет дежурный.

Несколько тысяч объявлений еженедельно! Более шести десятков страниц печатного текста! Тридцать три рубрики в одиннадцати категориях. Как в таких условиях обозначить своего «слона»? Как выгодно выделиться на фоне остальных объявлений и реклам?

Именно такие мысли рано или поздно приходят в голову большинству клиентов еженедельника «Все Про Все». И если раньше для этого приходилось пользоваться ограниченным набором приемов, то теперь коллектив редакции предлагает вниманию новую услугу — выделение частных и коммерческих объявлений красным цветом.

Мы можем выделить любое ваше объявление, будь оно окружено рамкой или же набрано в общем потоке. Вы можете обыгрывать в коммерческой рекламе красный и черный цвет как вам угодно. Красным может быть и логотип, и окантовка, и ключевые фрагменты текста.

Технически подкованный читатель наверняка заметит подвох. Ведь это не совсем красный цвет. Да, именно так и есть. В печати в качестве основного используется не красный цвет, а цвет маджента, также именуемый как фуксия, пурпурный, и иногда даже розовый, что не совсем верно.

Какая компания (а точнее, ее представители, особенно, руководство) не хотела бы стать брендом? Наверное, такой просто не существует. Бренд, который дает практически стопроцентную узнаваемость и вызывает доверие продукции фирмы, бренд, который обеспечивает высшие позиции на карьерной лестнице – это мечта многих.

Интересно, что лежит в основе механизма бренда? Понимание этого может стать первым шагом, чтобы приблизиться к своей мечте. Ведь вполне можно начать с бренда регионального, что уже будет большим достижением в наше нелегкое время.

Итак, самая распространенная ошибка, которую делают многие менеджеры компании — это то, что желают как можно быстрее стать брендом и надеются на дополнительные средства, упуская главное. Нет, не будем спорить, название или логотип, выбор цвета для офисного стиля и прочие мелочи – это важно, но не это создает бренд.

Секрет прост, как все гениальное – бренд создается успехом компании. Но никак не наоборот. Какое красивое название не придумали бы вы, оно будет бесполезным, пока фирма остается на мели. Бренд сродни личности человека. К примеру, если это Личность, какую одежду не одел бы он, все вокруг скажут: это стильно.

С другой же стороны, важно правильно заявлять о себе. Ведь очень много талантливых людей, как и хороших компаний, не смогли стимулировать свое развитие или остались однодневками и канули в лету. Именно поэтому после правильно налаженной работы компании, анализа ее возможностей в настоящем и будущем, следующий этап – это создание бренда.

Это будет и создание, или улучшение, фирменного стиля компании, разработки корпоративной политики, запуск масштабной рекламной кампании с использованием слогана и логотипа фирмы, и многое другое.

При разумном профессиональном подходе упорный труд наряду с эффективно созданным брендом просто смогут творить чудеса. И не за горами останется то время, когда ваша компания станет первой среди первых.

Альбина Мазур, специально для ВПВ.

  Рекламные объявления пользуются большой популярностью. И это вполне логично: постоянно давая о себе информацию, вы поддерживаете имидж компании, заставляете невольно запоминать название, что ведет к появлению новых клиентов.

Но есть и обратная сторона медали. Подумайте сами: не теряетесь ли вы на фоне сотни точно таких же объявлений? Выделяет ли что-то вас из толпы и дает хоть какие-то гарантии, что клиент предпочтет обратиться именно к вам? Скорее всего, вы ответите: нет.

Мы, еженедельник «Все Про Все», предлагаем хорошую альтернативу объявлениям, которая может быть как дополнение к ним, так и вариантом вполне самостоятельной рекламы. И это рекламная статья.

Какие же преимущества у рекламной статьи, спросите вы. Их масса:

• Рекламная статья сразу взывает к потребностям клиентов. Это очень подкупает: раз уж вы решили их проблемы, они, безусловно, обратятся именно к вам.
• Рекламная статья – это отличный способ выделиться на фоне конкурентов. Давая дополнительную и более развернутую информацию о себе, вы во многом выигрываете и привлекаете людей гораздо активнее.
• Рекламную статью интересно читать. Это не беглый просмотр объявлений, среди которых ваше может попросту затеряться и остаться незамеченным.
• И, наконец, рекламная статья – это не назойливая сухая реклама. Она дает возможность читателю самому определиться с выбором. В такой рекламе нет эффекта отрицания, а значит, клиент к концу прочтения статьи расположен к вам как нельзя лучше.

Вот такие неоспоримые преимущества, согласитесь. Плюс ко всему, рекламная статья сама по себе приподнимает имидж вашей компании и говорит о ее солидности и серьезности. Теперь можно с уверенностью ответить на вопрос: к кому обратится клиент? Скорее всего, он не захочет тратить свое время, чтобы звонить по всем объявлениям, а предпочтет вашу фирму по причине наличия нужной ему информации о вас.

Во всяком случае, вы можете попробовать заказать рекламную статью на страницах еженедельника «Все про все» и убедиться во всем вышеизложенном сами. А мы с удовольствием поможем вам в этом.

Зачем быть ближе к клиентам? Чем ближе — тем больше доверия, чем больше доверия – тем быстрее они «ваши» и, возможно, даже навсегда.

Для этого в рекламных делах очень широко и наглядно используется принцип «встречи старого друга», «панибратства», «своего в доску» и тому подобного. То есть, чем меньше официоза – тем лучше это для привлечения клиентов.

Конечно, очень заманчиво рассказать о себе красивыми умными фразами, но для потенциального клиента эта информация – сухая. Она не вызывает никаких эмоций и уж тем более желания сблизиться с вами. Располагает людей к себе ощущение, что вы тоже из «того же теста».

На это, к примеру, была рассчитана в свое время реклама на ТВ с Леней Голубковым: вот же он, простой мужчина, такой же, как и мы… На это и сейчас рассчитано множество рекламных акций. К таким приемам относятся:

• обращение на «ты»;
• простые фразы/вопросы, которыми люди задаются в обычной жизни;
• съемки в рекламе простых людей;
• доверчивый, дружеский, сдобно приправленный любовью и заботой о вас, стиль сообщений.

Эти принципы вполне применимы в рекламе любого вида, а также в этике обхождения с клиентами персонала вашего магазина или фирмы (пожалуй, кроме обращения на «ты»).
Конечно, не многое можно втиснуть в маленькое рекламное объявление, но все же… А если заказывать рекламную статью или видеоролик, то эти знания будут еще больше кстати.

Главное помнить: вы тем или иным образом решаете проблемы ваших потребителей и каждый из них должен быть дорог и важен для вас. Тогда благодарные и согретые вниманием люди будут обращаться к вам снова и снова, приводить к вам своих друзей и знакомых и распространять положительную информацию о вас.
Цените своих клиентов, и они станут вам ближе!

Альбина Мазур, специально для ВПВ.

Согласно последним исследованиям компании TNS Украина, 40% телезрителей избегают просмотра телерекламы – они «переключаются на другой канал, уходят или выключают телевизор». И только 10% «смотрят рекламный блок от начала до конца» (см. диаграмму ниже).

Здесь же мы хотим напомнить результаты другого исследования — «Омнибус» (полевой этап — с 3 по 10 июня 2010 года)*,которое проводилось компанией TNS в Украине по заказу журнала MMR – которое показало, что реклама в прессе и на наружных носителях является наименее раздражающей, и лучше всего воспринимается аудиторией.

В ходе данного исследования респондентам предлагалось определить степень раздражения, которое вызывает у них определенный вид рекламы, используя 5-бальную шкалу, где 1 — наименее раздражающая, а 5 — наиболее раздражающая реклама.

Результаты исследования показали, что больше всего украинцев раздражает реклама на ТВ (78% телезрителей телереклама сильно раздражает).
Читать далее…