Все Про Все

В сравнительно далеком 1896 году, формулу AIDA разработал американский специалист в области рекламного бизнеса Элмер Левис.

И хотя прошло немало лет, эту формулу успешно применяют в своей работе многие копирайтеры и рекламисты. Как заявил гуру копирайтинга всех времен и народов Гэри Хелберт, что бы ни говорили, меняли или дополняли, формула AIDA работает – и это факт.

Итак, AIDA – это аббревиатура из четырех английских слов, а именно:

1. Attention – внимание
2. Interest – интерес
3. Desire – желание
4. Action – действие

Доказано и проверено, что в работе с клиентами этот принцип наиболее эффективен. И применять его нужно именно в таком же порядке. Сначала у человека надо вызвать внимание, чтобы привлечь его чем-то именно к вашему продукту. Здесь первостепенную роль играют удачные и привлекательные заголовки. Затем внимание нужно удержать, вызвав интерес: на этом этапе уместно рассматривать реальные трудности или потребности читателя – и вот, он уже заинтересован, что дальше?

А дальше мы разогреваем его желание, то есть, даем решение его проблемы, рассказываем о том, что именно у нас и есть то, что ему нужно! Увеличиваем его желание решить проблему конкретным предложением от нашей компании. Рассказываем о выгодах и преимуществах, которые он получает. На этой стадии можно более подробно развить УТП: показать, как можно ярче и доступнее, чем уникально сотрудничество именно с нами.

Заключительный этап – действие – это побуждение уже непосредственно к контакту с нами или заполнению бланка заказа. Часто человека нужно именно подтолкнуть к решению, а также сделать его максимально удобным. Призывайте к действиям – согласно психологии лучше всего действуют именно призывы в настоящем времени (например, «Звоните прямо сейчас!»). А также сразу прилагайте формы заказа или все возможные и доступные каналы связи с вами.

Интерес к себе и удобство сотрудничества с вами клиенты оценят по достоинству!

Альбина Мазур, специально для ВПВ.

УТП – это то, что может оставить далеко позади ваших конкурентов, расширить границы своего бизнеса и выйти на новый уровень в своей сфере деятельности.

Не будем томить, УТП – это уникальное торговое предложение.

Торговое – потому что каждый бизнес что-то продает: если не товары, то идеи, услуги и так далее.

Уникальное – это значит единственное в своем роде и неповторимое, по крайней мере, в городе или регионе. Такая уникальность будет служить залогом тому, что к вам будут постоянно обращаться клиенты и число их будет расти. Поэтому, если вы не первый в своем бизнесе, то нужно хорошо продумать и разработать концепцию УТП и стать уникальным.

Может быть, вы считаете, что ничего такого уникального у вас нет? Это вряд ли. Нужно только хорошо пораскинуть мозгами и подумать: что такого вы можете предложить своим клиентам, чего нет у других?

Пусть это будет мелочь, но на ней можно удачно сыграть и провести хорошую рекламную компанию. В крайнем случае, если, как ни крути, а вот нет у вас «уникального предложения», выход тоже есть. И он прост, как все гениальное: создайте его!

Возьмите и придумайте для клиентов дополнительную интересную услугу или бонусы, которые отличали бы вас от конкурентов. Это и станет вашим УТП, на основе которого можно давать рекламу, печатать листовки, проводить акции, то есть всячески заявлять о себе в полный голос, занимая уверенное место лидера в своем деле.

Удачного вам развития!

Альбина Мазур, специально для ВПВ.

У вас никогда не будет второго случая произвести первое впечатление.

А что самым первым попадается на глаза читателю? Конечно же, заголовки и обращения к ним. Поэтому их составлению следует уделять первостепенное значение. Как говорится, хорошее начало – это уже 50 процентов успеха в деле.

Как сделать обращение в рекламе эффективным? Во-первых, надо запомнить, что чем короче текст вашей презентации или текста рекламного объявления, тем продуманней он должен быть.

Существует несколько основных и несложных правил эффективного обращения. Они заключаются в следующем:

• Яркость обращения. Заезженные фразы порядком всем поднадоели. К тому же, они никак не выделяют вас среди массы конкурентов. Чем больше у вас конкурентов, тем ярче и, возможно, даже эпатажнее должен быть ваш рекламный слоган.

• Потребности клиента. Активнее всего люди реагируют на то, что решает их проблемы. И меньше всего им нравится читать о том, какая вы классная компания, тем более, что такие же «динамично развивающиеся» компании они встречают на каждом углу.

• Достоверность информации и факты. Люди склонны доверять конкретным цифрам и фактам. Поэтому, если завоевали, скажем, первое место в каком-то рейтинге или предоставляете уникальные услуги в городе – смело об этом заявляйте. Пусть это будет единственное, что вы напишете о себе, но это будет в разы эффективнее, чем давать в рекламе общую фразу, как у всех.

Итак, выделяйтесь, изучайте интересы потребителей и смотрите на вашу рекламу их глазами, оперируйте фактами и не бойтесь экспериментов.

Очень часто «выстреливают» именно необычные и свежие, порою даже нелепые фразы, но никак не серые шаблонные выражения. Реклама любит оригиналов. Будьте креативными, неповторимыми и, конечно, успешными на страницах еженедельника «Все про Все»!

Альбина Мазур, специально для ВПВ.

Наверное, в мире не существует такого вида бизнеса, который мог бы процветать без рекламных услуг.

«Делать деньги без рекламы может только монетный двор»,- сказал классик и оказался прав. При этом следует учесть тот факт, что реклама рекламе рознь. И она, подобно красивой женщине, может, как возвысить вас до небес, так и погубить.
Но никогда не поздно научиться искусству правильной, а главное – эффективной, рекламы!

Сюда входит:

• постановка целей рекламной кампании,
• исследование рынка и анализ деятельности конкурентов,
• четкое определение ЦА (целевой аудитории),
• формирование УТП (уникального торгового предложения),
• правильное позиционирование,
• универсальный принцип AIDA и многое другое.

Это действительно целое искусство, захватывающее и вместе с тем, дающее стимул к развитию, росту и реализации наших лучших задумок и проектов. А самое главное – приводящее к нужным результатам!

Овладев этим искусством, каждая копейка, вложенная в рекламу, будет приносить хорошую отдачу, давать рекламу будет только в радость, а работать – все в большее удовольствие. Именно этому искусству и будет посвящена целая серия постов этого раздела.

О том, как создать эффективное обращение к вашим клиентам при подаче рекламы в еженедельник «Все про Все» — читайте в следующем посте.

Альбина Мазур, специально для ВПВ.

Есть очень простой способ улучшить отдачу от рекламы. Рекламная теория велит нам перед запуском масштабной кампании делать маленькие тестовые – для оценки отклика и уточнения прогнозов. Но это не всегда возможно – особенно, если бизнес невелик и «кампания» – это всего лишь размещение рекламного модуля в одном издании или одного баннера на отраслевой площадке. Но это не значит, что тестирование невозможно. Просто нужны способы, адекватные обстоятельствам. Как это сделать без затрат и головной боли? Сейчас расскажу.

Читать далее…